在2018年兩會召開之際，上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司(以下簡稱五波公司)董事長任慶平表示，從兩會確定的工作目標(biāo)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，今年國內(nèi)鋼材需求將略有增加，鋼材價格或高位小幅波動，上下波動幅度均有限。
過去的2017年，在國家取締“地條鋼”和化解鋼鐵過剩產(chǎn)能的政策影響下，鋼材價格一路上漲。然而，鋼材價格的上漲并沒有帶動鋼貿(mào)企業(yè)利潤的增長。“2017年，五波公司的盈利情況不如2016年?！比螒c平說，“鋼價上漲對公司的終端銷售業(yè)務(wù)有較大影響，由于進(jìn)銷毛利固定，導(dǎo)致公司利潤率較年度預(yù)算大幅降低。同時，由于美元重啟加息，央行保持法定利率不變，資金市場實際利率不斷上升，導(dǎo)致票據(jù)貼息率大幅上漲，引起貼息費(fèi)用飆升。2017年公司的財務(wù)費(fèi)用較2016年增長了近一倍，這嚴(yán)重影響了經(jīng)營利潤。2017年，公司的鋼材銷售量與2016年持平，但效益減少了2成多，主要原因是融資成本上升，經(jīng)營費(fèi)用增長，擠壓了企業(yè)盈利。”
在談到2018年鋼材市場面臨的形勢時，任慶平說，要關(guān)注政府工作報告中的相關(guān)內(nèi)容。政府工作報告指出，2018年促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6.5%左右;供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實質(zhì)性進(jìn)展，宏觀杠桿率保持基本穩(wěn)定，各類風(fēng)險有序有效防控。政府工作報告同時指出，今年要完成鐵路投資7320億元、公路水運(yùn)投資1.8萬億元左右，水利在建投資規(guī)模達(dá)到1萬億元;新建改建農(nóng)村公路20萬公里，重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)向中西部地區(qū)傾斜。任慶平認(rèn)為，這將為鋼材需求的提升注入強(qiáng)勁動力。
在談到2018年鋼貿(mào)商如何經(jīng)營時，任慶平表示，鋼貿(mào)商要善于發(fā)現(xiàn)和抓住鋼材的需求增長點(diǎn)，拓展市場。比如說，“一帶一路”潛在的鋼材需求，鋼貿(mào)商應(yīng)該關(guān)注和重視，主動去開拓市場。據(jù)了解，過去幾年，有50余家大型國企和超過2萬家私營企業(yè)在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)投資了1700余個項目。任慶平說，五波公司已經(jīng)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的鋼材需求狀況和當(dāng)?shù)氐匿摬氖袌鲞\(yùn)行狀況進(jìn)行了調(diào)研，并在東南亞的一個國家建立了鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，今年還將在一些國家建立幾個鋼材經(jīng)銷點(diǎn)，力爭鋼材銷售量上一個新的臺階。
任慶平透露，2018年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)出現(xiàn)了新的契機(jī)，城市基礎(chǔ)設(shè)施類、環(huán)保類、能源類(如水力、電力等)項目，以及保障房的建設(shè)比重將逐步增加。對此，五波公司將及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略布局，依托公司關(guān)系、資源優(yōu)勢，重點(diǎn)開發(fā)保障房、城市基礎(chǔ)設(shè)施、水電等能源類領(lǐng)域的工程項目，爭取開發(fā)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
2018年，鋼貿(mào)企業(yè)在鋼材貿(mào)易中要加強(qiáng)防范風(fēng)險意識，增強(qiáng)盈利能力。任慶平說，五波公司將對鋼材的下游終端用戶進(jìn)行分類評估，對那些實力強(qiáng)、信譽(yù)好、回款周期短、利潤高的客戶，加大財務(wù)資源投入，將資源對優(yōu)質(zhì)客戶或項目進(jìn)行傾斜，以獲取最大化經(jīng)營收益，有效防范、控制公司的經(jīng)營風(fēng)險。同時，五波公司還會抓好每一單配貨業(yè)務(wù)的采銷價格，審慎確定每一筆投標(biāo)業(yè)務(wù)的單價，控制住每一單業(yè)務(wù)的風(fēng)險，挖掘出各項業(yè)務(wù)的最大利潤潛力。在公司整體業(yè)務(wù)風(fēng)險降低的前提下，提升盈利水平。任慶平指出，即便在開拓“一帶一路”鋼材需求“增長點(diǎn)”時，也要強(qiáng)化防范風(fēng)險意識。比如，在做鋼材出口貿(mào)易時，要充分了解當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蠛蛢r格水平、財稅政策、法律法規(guī)，等等。同時，要做好匯率套期保值。
2018年，鋼貿(mào)商要做好鋼材市場行情變化的研究和分析預(yù)測工作，將直銷與分銷結(jié)合起來，提高盈利水平。“把控行情，精心運(yùn)作，整合供應(yīng)鏈，降本增效，增加利潤。同時，加強(qiáng)營運(yùn)管理，在營運(yùn)過程中加強(qiáng)反饋控制和監(jiān)督的職能，防控風(fēng)險，力爭2018年取得好成績。
